同じ提案でも、適切な時期に実施すれば、成果が最大化できます。
季節指数を参考にして、最適な販促タイミングを検討しましょう。
今回は、月次・週次データを用いて季節指数を算出し、最適な販促タイミングを探索していきます。
季節指数の計算式は、以下の通りです。
① 季節指数（月別）＝ 月別の数値 ÷ 全体平均(1-12月) × 100
② 季節指数（週別）＝ 週別の数値 ÷ 全体平均(1-53週) × 100
※季節指数が100以上なら、その月・週は平均より高く、100未満なら低いことを意味します。
今回は、ケーキ用マーガリン 季節指数を月別・週別で見ていきます。
2月、12月の季節指数が高い事が分かります。
※算出根拠(例)：(2月 季節指数) 245 = (2月 金額) 5,949千円 ÷ (全体平均(1-12月)) 2,431千円
週別にみると、1月3週目から季節指数が上昇傾向にあります。
※算出根拠(例)：(2/12週 季節指数) 460 = (2/12週 金額) 2,532千円 ÷ (全体平均(1-53週)) 550千円
※期間：2024年1-12月、 細分類「マーガリン・ファットスプレッド類」対象商品：ＣＯＯＰ ケーキ用マーガリン食塩不使用１００ｇ×２、雪印メグミルク ケーキ用マーガリン１００ｇ×２、明治 ケーキマーガリン １００ｇ×２
上記グラフより、ケーキ用マーガリンは1月3-4週には売場展開しておくべきと考えられます。
効果的な時期を見つけ、売上利益最大化を目指しましょう。