バイヤーは、以下の様な悩みを持たれています。
（コーヒー飲料の品揃えを増やし、炭酸飲料を少し減らそうと考えているけれど…）
（どの商品を減らして、どの商品を新しく入れるべきか…。候補が多すぎて決められない…）
そんな時は、POSデータを使って整理・分析することで、判断しやすくなります。
ここでは「金額/店（1店舗あたりの売上）」と
「実績店数（実際に売られている店舗数）」という2つの指標を使います。
この2つをもとに、「もっと多くの店舗で扱えば売上に貢献できる商品」を見つけましょう。
たとえば以下のようなケース：
炭酸飲料、コーヒー 販売金額アイテム別ランキング
エリア：全国、期間：2020年4月-2021年3月 ＊架空の数値です
アイテム３とアイテム４の「金額/店」を比較すると、アイテム３の方が高いにもかかわらず、
アイテム３はまだ取扱店舗数が少ない。
⇒ このような場合、アイテム３の取り扱い店舗を増やすことが効果的だと考えられます。
ここまでは、商談の流れに沿った商品選定の考え方をご紹介してきました。
次のコンテンツでは、短い商談時間でもバイヤーにしっかり伝わるように、図や表の見せ方を工夫する方法についてお話します。
分かりやすく、伝わる資料づくりにぜひお役立てください。