2025年 8月 の投稿一覧

ここからは、短い商談時間の中で、バイヤーにひと目で伝わるように、色づかいを工夫する方法についてお伝えしていきます。

まずみなさまにお聞きしたいのですが、
下の２つのグラフにおいて、「アイテム３」「アイテム４」をバイヤーに見てもらいたいとき、
どちらのグラフの方が目にとまりやすいでしょうか。

おそらく、多くの方がグラフ１の方かと思います。

伝える必要のないところを目立たせない様にすることで、伝えたいところを明確にする工夫をしてみましょう。

以下の方法を参考に、ぜひ試してみてください。

＊Microsoft365の場合。その他のソフトでは操作方法が異なる場合があります。

手順①：「挿入」⇒「図」⇒「四角形」を選択

手順②：「図形の書式」⇒「図形の塗りつぶし」⇒「灰色」を選択

手順③：「図形の書式」⇒「図形の枠線」⇒「灰色」を選択

手順④：「図形の書式」⇒「塗りつぶしの色」⇒「透過性」を設定（ここでは３０％とします）

手順⑤：完成した「図形」を目立たせたくない箇所において完成です！

バイヤーは、以下の様な悩みを持たれています。

（コーヒー飲料の品揃えを増やし、炭酸飲料を少し減らそうと考えているけれど…）

（どの商品を減らして、どの商品を新しく入れるべきか…。候補が多すぎて決められない…）

そんな時は、POSデータを使って整理・分析することで、判断しやすくなります。

ここでは「金額/店（1店舗あたりの売上）」と
「実績店数（実際に売られている店舗数）」という2つの指標を使います。

たとえば以下のようなケース：

炭酸飲料、コーヒー　販売金額アイテム別ランキング

エリア：全国、期間：2020年4月-2021年3月　＊架空の数値です

アイテム３とアイテム４の「金額/店」を比較すると、アイテム３の方が高いにもかかわらず、
アイテム３はまだ取扱店舗数が少ない。

⇒ このような場合、アイテム３の取り扱い店舗を増やすことが効果的だと考えられます。

ここまでは、商談の流れに沿った商品選定の考え方をご紹介してきました。
次のコンテンツでは、短い商談時間でもバイヤーにしっかり伝わるように、図や表の見せ方を工夫する方法についてお話します。

分かりやすく、伝わる資料づくりにぜひお役立てください。

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