今回も前回に引き続き、併売分析（併売店分析）を紹介していきます。
今回は、自社既存品とのカニバリゼーションを時系列で分析しています。
期間が時系列であっても、基本的に注目すべきポイントは、前回紹介した内容と同じです。しかし、新商品や期間限定品と比較する場合は、発売直後は既存品売上に影響があっても、しばらく経つとカニバリゼーションの度合いが減少するケースもありますので、時系列で分析することで誤解を防ぐことができます。
上のグラフを見ると、期間限定アイテムBとの併売店でも既存アイテムAの数量PIは落ち込んでおらず、カニバリゼーションは発生していないことがわかります。
期間限定品を発売しても、カニバリゼーションが発生しないことを、このような客観的データで小売店へ提示できると、期間限定品の採用率が高まることが期待できます。
併売分析（併売店分析）を行う注意点としては、併売していない店舗と併売店舗ともに、少なくとも10％の販売店率がある条件で比較する必要があることです。併売していない店舗が5％、併売店舗が95％の状況で比較しても、併売していない店舗のサンプル店舗数が少なすぎて、意味のある数字とは言えません。
＊株式会社KSP-SPでは、本記事の併売分析（併売店分析）をスポット提供しております。ご興味のある方はお問合せください。（リンク先 https://www.ksp-sp.com/contact_us/）
データ出典：KSP-POS
