「サマリービュー」は、得意先POSデータと市場POSデータ得意先と市場のデータを、一覧で比較できるExcel帳票。商談の糸口をスピーディに把握したい方に最適です。
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＜サマリービューでわかること＞
・カテゴリー別の前期比・前期差、市場との比較
・アイテム別の金額、店別金額、店舗数、ABC分析
・メーカー別の前期比・前期差、市場との比較
＜サマリービューで実現できること＞
・営業担当者や支店スタッフのデータ集計時間を削減
・削減した時間を、データ読み取り、商談ストーリー立てなど商談準備に
・商談の質アップは、信頼関係強化につながる
＜活用シーン・活用事例＞
カテゴリーサマリ分析：得意先への進捗報告／定期商談／半期商談
アイテムサマリ分析：
・「実績店舗数が少ないが金額／店が高い」商品を発見し、取扱い拡大提案に
・売れている商品の共通傾向を分析し、他店舗への展開に活用
・棚割り提案の優先順位づけや、重点商品の確認に
メーカーサマリ分析：
・得意先と市場のメーカーシェア比較から、提案の足掛かりをつかむ
