「入れ替え候補商品」は、得意先と市場POSデータ、それぞれのABC分析を一覧にしたExcel帳票。導入すべき・見直すべき商品の根拠資料として、現場で即活用いただけます。
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＜入れ替え候補商品でわかること＞
・市場と得意先の売上ランク（ABC）の違い
・市場で売れているが、得意先では未導入のとりこぼし商品
・市場で不調な商品が得意先で扱われているケース
・市場Aランクかつ得意先未導入商品が強調され、視認性が高い
＜入れ替え候補商品で実現できること＞
・市場視点からの提案候補をスムーズにリストアップ
・売上に対する「未導入／導入済み」の妥当性を確認
・棚割り・品揃えの見直しに向けた客観的根拠を提示できる
＜活用事例＞
・市場での実績を踏まえた新商品の導入提案
・導入済商品の見直し提案や入替の根拠資料として
・棚割り変更、販促見直しのタイミングでの判断材料に
